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二十八.压缩机行业营销创新思路及战略浅议
二十八.压缩机行业营销创新思路及战略浅议


企业创新营销思路为何如此重要
对于压缩机行业来说,2015年已经过去,不管你做没做好准备,局势依然不明朗的2016年已经来了,如何直面营销思路的革新和理念进步,已经成为当下压缩机企业回避不了的重要命题!
科技在飞速发展,经济模式在迅速转变,不得不说,压缩机企业缺乏系统化运营支持的营销活动已经很难获得完整营销视野、理想效果以及满足营销人员的需求。营销运营的目的是通过开发和管理设定期望、监控过程、衡量结果的整个过程,使所有部分紧紧结合在一起,优化营销绩效,使营销变得更有效。所以,不要把营销策划当作无谓花费,而应该当作投资。只有正确的投资,你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间。假如哪一天上帝真的要把所有中小企业至于死地,那么“营销”死比等死更光荣!
因此,各大压缩机企业越小越应该注重营销策划,而不仅是销售。中小企业只有营销,才能活得更好、更长久。
那么,压缩机企业要想实现完美的营销战略,需要具备哪些条件呢?我们不妨来全面系统的分析一下。
1. 阵线一致:营销人员经常需要采用不同的方法去协调营销与业务,使其保持阵线一致。他们把营销活动和业务投资结果联系起来,使营销发挥着超出销售的功能。营销运营在这些组织中监督了以客户为中心的营销计划,确保了营销投资组合,支持了那些对业务有直接影响的可衡量营销目标。
2. 结构优化: 营销人员知道领导团队最关心哪些结果和指标,并设有一个衡量和报告市场营销价值、影响力和贡献的指标框架。营销运营可以驱动这个框架和关键业绩指标(KPI)的持续发展优化,并更好地去管理测量、分析业绩的结构。营销运营能够将营销指标转化为一个领导团队,而营销团队可以利用并作出战略、战术和投资决策的可操作营销仪表板。
3. 分析能力:在大数据的今天,营销组织需要具备快速合成数据并获得可行性视野的能力。一流的营销人员需要具备分析能力以建立和使用模型进行明智的投资和战略决策。营销运营构建和维持一种环境,使得营销过程可以更好地使用数据和分析。
4. 自动化:自动化技术能够帮助营销人员获得更加广泛和增值的营销绩效衡量和报告,营销自动化也成为企业应用新趋势。从营销资源管理到商业智能,再到数据管理系统,以及报告平台和分析工具,营销运营的加入可以更加有效帮助营销人员去选择、部署和管理自动化和技术基础设施,以支持整个部门。技术基础设施的部署、培训和管理层变更都被纳入营销运营的支持中,其还可以帮助营销人员做出决策,改善营销功能,并证明营销价值。
5. 联盟:营销需要与销售、财务、服务和产品功能等部门形成更加强劲和明确的联盟。营销运营就是联系营销、销售、财务、管理团队的渠道纽带,它形成和管理这些联盟,使团队中的每个人都在同一个方向上,并通过制作一个具体的操作协议,使每一方都明确自己的“配合规则和角色”,并确保了每个团队的联络人被列入恰当会议和决策中。
6. 评估:持续改进是评估和基准的核心,而持续改进也只有在管理层和员工都真正关心、尽心尽力、具有意愿的文化环境中才能真正获得实施。营销高管为团队设置了方向和目标,营销运营可以持续帮助改进基准和评估,来决定哪些标准、最佳实践、流程和技能能够帮助营销团队实现它的目标愿望。
总之,多数时候,营销让压缩机企业误认为就是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动,认为“做营销策划就要花大钱”,其实,那仅是销售,两者是有本质区别的,正如已故管理大师德鲁克说的“营销策划真正的任务是使促销成为多余”。
企业营销不仅限于“参与”,更要创新“口碑”
如果是在几年前,压缩机企业或许还可以自信满满的说“酒香不怕巷子深”,只要我做好产品,就不怕没有市场,可如今,营销已经没有了“墙”和“巷子”的限制。
当互联网让整个世界一下子呈现在我们面前的时候,不论“酒香还是巷子深”的产品制胜思维,还是“酒香也怕巷子深”的传播制胜思维,均已经过时了。用户的选择面一下子豁然开朗变得宽无边际,因此在“宽度”竞争深不可测的情况下,你只有在“深度”方面做文章才有可能产生营销的化学变化,才不至于导致你的产品出现“泯然众人矣”的结果。
时至当下,各大压缩机企业在很多时候比拼的是“深度”而非“参与”。从表面上来看,甲和乙做的是同一件事,程度也差不多,甲比乙只是深了“1厘米”,最后大获成功的却是甲而不是灰头土脸的乙。这就是所谓的“水过地皮湿”式的营销,即只创造“政绩”而创造不了“业绩”,所以,压缩机企业只有深下功夫,毕其功于一役,才有可能产生无限大的效果。
同时,如企业需要与使用者“互动”起来,“宁静”不是我们这个时代的营销主旋律,只有“互动”起来,效果才会好。
压缩机企业要宣传其产品更要与使用者互动,因此,各大压缩机企业还需加大对产品的应用和优势方面的宣传力度,提高产品在使用者和潜在客户中的关注度,以此提升压缩机产品的销售量。
压缩机企业要赢在“实质”而不是赢在“话题”,这是互联网时代营销的又一个特点。作为压缩机产品来说“实质”远远大于“话题”的重要性,企业只有把实质落实到位,成就良好的口碑,才会有持续的长久的竞争力。
对于如今鱼龙混杂的压缩机行业而言,口碑无疑是企业品质的最好见证,特别是在压缩机行业认知度较低、未来格局尚不明朗的当下,口牌对于企业提升市场占有率就显得愈发重要。
差异化概念产品成企业营销创新目标
众所周知,由于残酷的市场竞争不断打压着压缩机诸多企业同质化产品的生存空间,因此一个概念性产品推广成功形成潮流以后,通常会出现众多的跟随者。
当然,推广“概念产品”是一种对市场的投资,具备很大的风险。很多企业因一个产品概念而成功,也有很多企业因一个“概念产品”而大伤元气。但是纵观整个市场,压缩机企业要想形成一定的竞争力,就必需要让自己的产品有一定的卖点。
首先,只有形成一定的独到的制造概念,才会实现引导行业发展的目标。要知道,包括压缩机行业在内的诸多行业的领导者需要“概念”来开拓市场、稳定领导地位,需要概念来把企业特色发挥到极致。需知,如果没有行业内其他品牌的跟踪,难以形成市场,这并不全是坏事,有抱负的企业可以通过一个概念引导行业的发展,这能够极大地提升企业形象。利用跟随者将某一产品创新概念得到迅速传播,市场将会迅速扩大,概念的引导者如操作得当,将是最大的受益者。
其次,需要制造壁垒,防止竞争者跟进、超越。没有竞争者的跟进难以形成市场,但竞争者的加入会减少差异化产品创新概念发起企业的利益,而竞争对手的超越又会直损害到概念的推广。因此,压缩机企业应适当制造进入壁垒,将竞争者的跟踪限制在一定的范围内或一定的距离之后,让跟进者的宣传只起到推波助澜的作用,而不会成为“概念”的受益者。
另外,压缩机企业差异化产品创新概念时,需将自我防护功能落到实处。要知道,当用户的一种使用需求被发掘并满足,制造者取得成功时,会对竞争对手造成很大威胁,对手没有类似产品进行对抗时,会寻找(或制造)这种产品的不足之处进行攻击。因此企业必须预见到可能的攻击,充分做好防御的准备。
随着商业社会下用户逐渐成熟和理性的思想形成,每个人心中都会有衡量的标准。压缩机产品需要卖点,卖点不足缺乏吸引力,但是过度的宣传和包装也会过犹不及的。压缩机企业在进行产品开发和品牌宣传之时,也要牢牢把握这个原则,将功能概念落到实处。从产品的角度来看,仍然需要回归实用性,让消费者体验到实实在在的好处,才能真正稳稳立足于市场急流当中。
压缩机企业创新营销服务端势在必行
压缩机行业深谙营销之道的企业都明白用户端的服务和管理非常重要,比如压缩机企业经销商们对于用户的售后检测、售后服务等问题,但是这些问题一直被很多企业忽视或避而不谈--这个最有技术含量,代表着压缩机行业信息化程度的重要一环,在未来需要被压缩机企业高度重视起来。
对于压缩机行业来说,传统的营销模式已经越来越不能满足行业发展的需求,更要注重针对细分市场和终端的服务能力,这样才能更好的抓住用户和使用者。除此之外,压缩机厂家本身的信息化程度也将成为接下来重点发展的方向。
比如在家电行业内将用户服务做得最细致、到位的海尔品牌,致力于用互联网理念标准打造行业标准最高的售后服务团队,让他们成为诸多企业打造服务团队的标杆。在这一点上,压缩机企业也一样,因为随着产品在市场上越来越多,售后服务将越来越重要,拥有完善的售后服务制度,就拥有好的售后服务口碑,好的口碑是品牌建设的最重要一环。
小结
纵观2015年,不乏有压缩机企业逆势上扬实现上市目标,为达到更高的层次努力奋斗着,更不乏有压缩机企业实现技术研发创新大动作迭起,但总体看来还是多数企业韬光养晦的一年,各家都在修炼内功,努力布局市场战略。
厚积而薄发,2015年是重要的一个节点,未来市场蛋糕究竟怎么划分,就看压缩机企业在2016年交出一份什么样的“答卷”了!
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